一、现在凉茶市场怎么样

目前的凉茶市场挺不错的，有很大的发展潜力。而且现在有很多新品凉茶上市，而且在市场的反响很不错，特别是那个福森源凉茶因为是不伤胃的，所以销售很火爆，做代理的也是很多的。

二、只有淡季的思想，没有淡季的市场

客观地说，所谓的淡季是相对而言的，事实上不存在绝对意义上的淡季和旺季。

上海品茶 管理工作本身是没有淡季、旺季之分的，人为的松懈让人们从思想上把这两个名词刻意界定，才使得我们的行为为之束缚，甚至形成定式思维。其实，对于众多的经销商来说，加强“淡季营销的管理”还是有许多工作要做的。

首先是开辟新的市场和需求。经销商们虽然各据一方，活动范围相对较小，但也应有大营销的气宇。要完善自己的营销策略，也就是说“营造一个有利氛围，帮助销售，以期达到市场最大化的目的”。我们认为市场是经销商的“资本倍增器”，而代理的品牌则是经销商的“资本孵化器”。所以，开辟新的市场，最大程度提高品牌的市场占有率，扩大市场份额，是使资本逐渐积累的必需。经销商们要教会自己的营销团队以敏锐的职业嗅觉，在淡季做好大量的市场信息捕捉和处理工作，因为积极的淡季营销工作是对旺季的一种有效补充。

其次就是要总结营销心得和失误。看上去很美的计划、策略，可能由于受到市场变化因素，或多或少都会有失误或不尽人意的地方。因此，很有必要在淡季时对自己的旺季销售工作作出评估，找出不足之处，通过认真的评析，找出销售工作的症结，然后对症下药、防微杜渐。

上海品茶  再者就是回访客户。“旺季做销售，淡季做市场”，客户是自己的衣食之源，生存之本。在这一季节里，很有必要专门对客户进行一一的回访，认真倾听客户对自己的营销政策、服务质量、促销方案等方面的情况反馈，一定要弄清楚客户为什么投诉，因为无论是产品或服务质量的缺陷，都会将自己扼杀于市场的竞争中。在回访的信息中，要理顺出其中比较重要的客户和投诉，能够解决的当场排除，不能解决的要多方予以协调，决不马虎。

上海品茶  最后是要拟订新的促销方案。为保障经销商自身的整体赢利水平，还要在淡季制定出新的促销方案，借以刺激市场需求，达到创收目的。而新的促销方案必须要对老方案有所升华，真正为用户着想，才能圆满开展，为用户所接受。

    不忽视淡季的销售管理工作，并在管理内容上有所补充，是经销商阶段性管理水平有效提高的未雨绸缪。当然，各经销商所处情况不同，在“淡季”管理上的侧重点也不尽一致。因此，各经销商对于淡季的管理侧重点，还是要结合自己的情况、规模，做出相应的对策，以期达到管理成效最大化水平。

三、金线莲的市场前景怎么样？

随着生活水平提高，金线莲药用及保健价值很高，主要看你要在哪方面发展，有保健茶（礼品装系列），金线莲盆景观...森宝金线莲交易网，我之前有接触过，你可以找他们了解，

四、当前市场营销状况

一、案例内容：

在要么触网、要么死亡的互联网时代，海尔作为国内外一家著名的电器公司，迈出了非常重要的一步。海尔公司 2000年 3 月开始与 SAP 公司合作，首先进行企业自身的 ERP 改造，随后便着手搭建 BBP采购平台。从平台的交易量来讲，海尔集团可以说是中国最大的一家电子商务公司。通过 BBP 交易平台，每月接到 6000 多销售订单，定制产品品种逾 7000 个，采购的物料品种达 15万种。新物流体系降低呆滞物资 73 ． 8 ％，库存占压资金减少 67 ％。 通过与 SAP公司的合作，海尔成为国内首家达到世界领先水平的物流中心。

SAP 主要帮助海尔完善其物流体系，即利用 SAP 物流管理系统搭建一个面对供应商的 BBP采购平台，它能降低采购成本，优化分供方，为海尔创造新的利润源泉。如今，海尔特色物流管理的 “ 一流三网 ”充分体现了现代物流的特征： “ 一流 ” 是以订单信息流为中心； “ 三网 ”分别是全球供应链资源网络、全球用户资源网络和计算机信息网络。 “ 三网 ”同步运动，为订单信息流的增值提供支持。

在 CNNIC 最新的网站排名中，海尔网站名列中国工业网站第一名。以高科技、高质量产品而闻名的海尔集团，一贯重视科学研究与开发，不断推出高科技新产品以满足用户的需要，海尔正以自己的实力与真诚最大限度的满足用户的需要，为世人创造美好的新生活，创造新的互联网神话。

二、案例评析：

海尔网络营销特色是 “ 一流三网 ” ，可以实现以下目标：

上海品茶1．为订单而采购，消灭库存

上海品茶在海尔，仓库不再是储存物资的水库，而是一条流动的河，河中流动的是按单采购来生产必须的物资，也就是订单来进行采购、制造等活动，这样，从根本上消除了呆滞物资、消灭了库存。海尔集团每个月平均接到6000 多个销售订单，这些订单的定制产品品种达 7000 多个，需要采购的物料品种达 15万余种。新的物流体系将呆滞物资降低了 73 ． 8 ％，仓库面积减少了 50 ％，库存资金减少了 67 ％。

2．双赢，赢得全球供应链网络

海尔通过整合内部资源，优化外部资源使供应商由原来的 2336 家优化至 978家，国际化供应商的比例却上升了 20％，建立了强大的全球供应链网络，有力地保障了海尔产品的质量和交货期。不仅如此，更有一批国际化大公司已经以其高科技和新技术参与到海尔产品的前端设计中，目前可以参与产品开发的供应商比例已高达32 ． 5 ％

上海品茶3．实现三个 JIT （ just in time 即时），即 JIT 采购、 JIT 配送和 JIT分拨物流的同步流程

目前通过海尔的 BBP 采购平台，所有的供应商均在网上接受订单，并通过网上查询计划与库存，及时补货，实现JIT 采购；货物入库后，物流部门可根据次日的生产计划利用 ERP 信息系统进行配料，同时根据看板管理 4小时送料到工位，实现 JIT 配送；生产部门按照 B2B 、 B2C订单的需求完成订单以后，满足用户个性化需求的定制产品通过海尔全球配送网络送达用户手中。目前海尔在中心城市实现 8小时配送到位，区域内 24 小时配送到位，全国 4 天以内到位。