一、广告定位战略：       广告定位战略是指在众多的产品机会中，寻找具有竞争力和差别化的产品特点，配合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费者心中占据理想的位置。作为界定目标消费的重要方式，广告定位战略把营销从广告推销时代上升为以产品形象为中心的广告时代。
　　广告的定位是依附于企业或产品的定位而展开的，是企业或产品定位传播表达的最主要形式。企业或产品在市场上都在不同的位置扮演着不同的角色，如领导者、追随着、进攻者等等。广告是企业或产品角色表现的最好形式，所以广告所反映的市场和产品定位角色的准确与否，在一定程度上决定了企业的成败。
　　广告定位战略在角色定位上常有以下形式：
1、 强势定位
　　在市场上以“领导者”的角色出现，采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿态面对市场和竞争者，以显示优势和强势争取消费者信任，取得实力的认同。此形式适用于成就大，实力雄厚的企业。如施乐的“复印机王国”、IBM公司的“无论一大步，还是一小步，总是带动世界的脚步”等。
2、 跟进定位
　　处于劣势的二三流产品常采取的一种依附式、防守性策略。通过模仿或跟进一流企业，达到以较少的投入获得较大的传播效果的定位方法。最有代表性的案例是美国艾维斯出租汽车公司（AVIS），它在美国只排在第二位，它便将自己甘愿定位在“我们只排第二位，所以我们更努力”的位置上，避免了与实力强大的第一名直接抗衡，以诚恳的态度赢得了消费者的好感。国内彩电企业中，创维把自己贴近第三名定位在“四强”上广泛宣传也是一种跟进策略考虑。而新飞冰箱利用各种机会与冰箱巨头海尔“贴”杀在一起，使新飞品牌的形象大大提升，跟进策略的成果显而易见。
3、 避让定位
　　处于弱势的企业，为避免与强势企业正面交锋，而采取的回避正面焦点、开发寻求侧面新领地的迂回式竞争方式，是一种变被动为主动的定位策略。如广东华凌冰箱面对国内冰箱巨头们的技术和实力优势，根据自己合资的特点，反行其道，扬长避短，广告打出华凌冰箱与日本原装三菱冰箱相比“最大的不同就是完全相同”的独特定位，适合了广东人喜爱原装进口产品的消费心态，一直成为广东地区最畅销的名牌之一。
4、 逆向定位
　　以守为攻的定位方式。以反向思维方式找出自己的优势特点，争取市场主动。如海尔面对洗衣机产品向高档化、大而全方向发展的激烈竞争现状，以及夏天人们不愿使用洗衣机的传统习惯，独树一帜，开发出针对夏季可洗单件衬衣的迷你型“小小神童”洗衣机，同时打出广告语“飞进美满家庭”，传达了产品小巧玲珑的特点。产品推出后，风行全国，成为最畅销的洗衣机。
5、 进攻性定位
　　抓住竞争对手的弱势、缺点进行全方位进攻，削弱影响力动摇其地位，转变消费者看法，争取市场的主动。如针对海尔引以为自豪的“不一定要拥有博士，但要拥有博士研究成果”的借力经营哲学，同一城市竞争对手海信则抓住海尔缺乏博士的空隙机会点，以“拥有42个博士”的强烈针对性广告主题与海尔进行进攻性定位竞争。这一主题也与海信一贯的科技定位呼应吻合，反响强烈。 二、品牌具有的特征：随着现代科学技术的不断进步和经济全球化步伐的不断加快，世界已进入品牌竞争时代。国际经济竞争和市场竞争已体现在国际间的品牌竞争，品牌已经成为一个国家经济实力和国际竞争力的标志。企业要想在日益激烈的市场竞争中获得更大的生存空间和竞争能力，就必须适应品牌竞争时代的要求，实施以自主知识产权为特 征的品牌发展战略。归纳起来，品牌具有以下几个主要特征：1、品牌是企业的知识产权与无形资产。企业知识  产权的客体主要有专利、商标、服务标记、厂商名称、地理标志等工业产权，还包括技术秘密、著作权和高科技成果权。如集成电路布图设计、半导体芯片、多媒体和网络产品、动植物新品种等高科技领域的智力成果。显然，这些知识产权体都是创企业品牌的客体，支撑并决定企业品牌高低与大小。事实证明，现代企业最重要的资产是机器、设备与厂房，而是品牌。一把大火可能将企业的有形资产烧个精光，  牌不会受到影响，企业完可以通过品牌得以恢复和重建。2、品牌是企业信誉和产品或服务的保证。企业创必须在产品或服务质量上下功夫，以质量与特色求生存与发展，一个真正高质物美的品牌，消费者通过使用会在心目中留下美好的印象，并重复购买或自发宣传。所谓认牌购物或选择服务提供者实质上就是消费者认可了品牌的价值和质量，信赖生产者或经营者的诚信承诺和优质服务。3、品牌具有延伸性，代表了产品的附加值。品牌价值和质量的形成除了企业知识产权的支撑外，还和企业与该地的地理环境即自然与人文因素、上海品茶有关。其中自然因素是指该地的气候、土壤、矿产、水质等。如“景德镇瓷器”是因为有了景德镇四周的瓷石和高岭上；“贵州茅台酒”是因为有了当地生产的无污染的优质小麦和高梁。品牌的延伸性还反映在上海品茶上，如具有明显快餐文化的“麦当劳”品牌，人们看到这个品牌就会感受到一种质量、标准和卫生。因此，地理标志和上海品茶给产品增加了附加值，从这个意义上说，产品与品牌之间的主要区别在于“附加值”。对于同一种类型和功能的产品，为什么消费者会选择不同的牌子，就是因为这些附加值是一种消费者难以具体描述的感受，是地理价值与人文价值综合作用的结果。这些价值通过技术、专利、标准与市场营销组合，使企业能获得更高的利润和品牌价值。4、品牌是产品个人性与差异性的表现。一般来说，市场竞争越激烈，产品的同质性就会越强。竞争者要在市场中突出其产品优势，就必须千方百计通过强化品牌个性来形成产品的差异性。在当前以科技竞争为主导的市场竞争时代和以知识经济为主导的经济发展时代，产品的个性和差异性将着重表现在产品的技术特征上。如以清晰、逼真、色泽为最佳的SONY摄像机，在日本就遭到了日立、东芝、松下、胜利等品牌的“围剿”性竞争，“胜利”品牌曾在摄像机上使用红外线技术，在市场占有率上一度超过SONY，引发了日本家电企业的新一轮市场竞争。此外，产品鲜明的个性特征还表现在企业悠久历史传统、工艺制作和品牌标志设计上，如瑞士手表、法国香水、德国奔驰、美国计算机软件、日本家电、中国丝绸、苏绣、瓷器和茶叶，都具有明显的个性特征和品牌差异。
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